“此刻的年夜口径六角管进入"买方市场"，产能过剩，供给过剩，镀锌钢管易跌难涨，靠低吸高抛，赚差价的传统模式已经不可了，年夜口径六角管改变经营模式是年夜势所趋。”上海瑞坤金属材料有限公司总司理李忠双接管记者采访时如是说。

　　李忠双看着电脑上的热卷市场价钱数据，向记者介绍本年热卷市场运行态势。他说从2016年2月1日起来，上海市场上的热卷市场价钱就往下跌，一向跌到6月26日，持续了4、5个月，从最高时的4250元/吨，跌到最低时的3380元/吨，下跌870元/吨。而到8月中旬才陆续止跌反弹，回升到3660吨，才反弹280元/吨，但到10月底又一度回落到3320元/吨。进入12月份，热卷市场价钱维持在3450元/吨摆布，从本年热卷市场走势可以看出，价钱下跌的时候长，上涨时候短，“难涨易跌”是时下年夜口径六角管市场的一个较着特点。

　　“此刻的年夜口径六角管市场已经不是畴前了，那时辰资本紧缺，只要搞到年夜口径六角管，老是可以赚钱。可现在，价钱持续下跌，有时辰手里的资本越多，越是吃亏，曩昔的那种"低价卖进，高价买出"的销售模式越来越不顶用了，必然按照新的市场情况，改变本身的经营体例。”李忠双说：从今朝国内年夜口径六角管市场成长的趋向来看，供给过剩，年夜于需求的态势不成能底子性改变；现在的年夜口径六角管市场价钱透明度很高，信息传布速度很快；何况订货价经常高于销售价，价钱的“倒挂”，让商业商无利可图，甚至赔本经营。

　　李忠双说钢贸企业只有转型进级，不竭进行经营理念和销售模式的立异，才能保存成长。此刻一些钢贸公司转型到其它财产，他的一个同业转行开辟酿酒业，在重庆、四川那边投资，做酒的生意了。

　　“若是仍是苦守阵地，做年夜口径六角管商业，就必需改变经营模式。”李忠双说他们公司一向摸索新的经营模式，与下流终端用户，同银行以及上游的六角管厂沟通，想经由过程上下流和银行三方，成立“配送+办事+融资”的经营模式，开拓终端市场。

　　开拓终端市场，经由过程对年夜口径六角管的剪切、加工，向下流用钢的制造企业供给半制品产物，为其客户实现增值办事，同时提高峻口径六角管的附加值，实现自身的经济效益。

　　李忠双还谈到，承接工程项目标年夜口径六角管供给营业，这也是开拓终端市场一个经营模式，它与传统经营模式分歧，不再是低吸高抛，博行情，赚差价的经营体例，而是按照工程项目所需的年夜口径六角管，由年夜口径六角管负责，一揽子供给。包罗镀锌钢管、线材等建筑年夜口径六角管，以及钢管材、型材和管材，只要工程需要，钢贸公司全力赐与知足。有些工程项目标业主或工程施工方需要垫资，年夜口径六角管还须进行融资，所以承接工程项目标年夜口径六角管供给，要求钢贸企业具有较强的融资功能，是以要有银行加盟，取得银行贷款。同时，还要上游的六角管厂支撑，使工程项目所需的所有年夜口径六角管，能多六角管厂订到货，而且按照工程施工进度所用的年夜口径六角管准时供给，包罗年夜口径六角管的品种、规格、数目、质量等等，决不克不及迟误工程的施工。

　　承接工程项目，供给工程用钢，这是时下一些钢贸公司正在测验考试和奉行的直销、直供的营销模式，是一种全新的经营模式，也是钢贸企业一个新的经济增加点。

　　李忠双说这种营销模式，由钢贸企业牵头，把下流的终端用户、上游的钢铁企业和银行联络成一个供给链，需求、供给、资金，都能落实到位，资本和价钱两端锁定，即由年夜口径六角管在签定合同之前，与下流的终端用户和上游的六角管厂都全数锁定。如许，即使年夜口径六角管市场行情欠好，价钱持续下跌，对年夜口径六角管来说也没有什么风险，因为资本和价钱在事前已经锁定，不消担忧订的货卖不了，也不必为行情下跌而懊恼，担忧赔本。

　　“年夜口径六角管把功夫用在办事上，按照工程施工方对年夜口径六角管的需求，按时、按量、按质，一一供给，确保工程顺遂进行。”李忠双说。

　　确实，在年夜口径六角管市场进入供年夜于求的时代，年夜口径六角管的经营模式必需改变，顺应新的市场情况，立异经营模式，才能取得保存和成长。李忠双地点公司对峙经营立异，由商业商转向办事商，最终博得得了客户，博得了市场。本年李忠双的年夜口径六角管商业量达到30万吨，盈亏均衡。

　　2016年，李忠双暗示对峙“配送+办事+融资”的经营模式，承接工程项目，开拓终端市场，把企业做强、做年夜。

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